千镇一面却依旧游人如织古镇西塘的精品民宿之路何去何从

千镇一面却依旧游人如织古镇西塘的精品民宿之路何去何从

　　 这种形态的旅游目的地几乎是北方或者西南地区大多数人对江浙样貌的理解，也是江南最早开发，商业气息浓厚的地方。古镇的客栈民宿也是最早的住宿形态，为了满足外乡人感受古镇的风情，最早以家庭作坊式的客栈应运而生，这也是最早的古镇住宿形态。

　　 江南从来不缺水乡古镇，乌镇，西塘早已名声在外。相对于整合开发规划布局，全然一副你所感受到的江南气息都是被策划好了的乌镇，我们聊聊相对散养，还有原住民生活余味的西塘，看看西塘民宿的状况。

　　 西塘的地理位置尤其好，隶属于浙江嘉善县，是县下的一个镇。我们所提及的西塘古镇，其实就是西塘景区的概念，意思就是那个收取100元门票费的范围。这个范围内的中心地带以临河而建的烟雨长廊和送子来凤桥为中心扩散的古镇核心商业区域以及后期开发的西塘水街区域，接近一平方公里。

　　 其中西塘古镇中心区域基本都是临河而建的老房子，多是用于商业用途，售卖各类大众化的工艺制品，餐厅和酒吧。古镇老街上可以说寸土寸金，基本能够用到的土地和房源早已用尽。

　　 西塘水街区域是近年来由首旅集团旗下的康辉旅行社集团投资开发的商住综合体。这块区域主要规划了：商业区、精品酒店区、度假别墅区这样三个区块。你在这里可以看到星巴克，新型的设计酒店和鳞次栉比的度假别墅。

　　 2015年，西塘景区无论在知名度上，还是在客流量上，都在稳定的进步，2015年整年的数据是：游客总数7.2万人次，同比增长16.23%，门票收入1.亿元，同比增长21.%。作为一个长三角中心地块的旅游目的地，游客来源打破了以上海，杭州为k22大客源的现状。不完全统计，%的客源来自全国区域，接下去才是上海，浙江，广州和其他省市的人群。西塘更多的消费人群偏年轻化，跟团游客也偏多。

　　 你去到西塘，随处可以见店铺或者弄堂里挂着：“今日有房”的木牌，自家经营，价格随意调控。

　　 据说光核心区域范围内就有0家左右的民宿客栈。民宿客栈大致分成两种类型：一种是由当地原住居民或者租客租赁老房子建造的本地化客栈，这类的客栈相对简易。绝对大多数是由本地原住民自己的房子改造而成，平均价位在100元/间夜—400元/间夜不等。在农家客栈的基础上，也有小部分是投入更高的整体改造运营的民宿：开业多年的西塘般若禅文化主题酒店，价位在：0元-10不等；开业不久的南栖留白艺术精品酒店，价位在0元-10元不等。各自的特色，合适追求品质的度假客人。

　　 另一种是由外来经营者投资建设的个性化民宿，民宿风格开始多样化，基本都在西塘水街区域：一开业就以建筑设计引爆民宿圈的饮居九舍人文酒店，清新自然风格的枕溪美宿，以及即将开业的西塘陌野朴隅精品酒店。

　　 西塘景区内，以土木结构的老房子居多，房子与房子之间密集，空间小，消防证件和营业执照的办理都相当困难。大多数的民宿客栈是没有营业执照的，无法开出专属的发票，也很难申请品牌以及后续以众筹模式或其他模式开发二期和分店。

　　 相对于古镇内以老房子改造的民宿，新开发的片区以西塘水街为例，因为是商业项目，新房子的改造可以便捷办理处相关的证件，也比较合适做成房间数量更多的精品民宿，但是该片区的整体营销运营还比较弱，名声和客流量都不高。

　　 另，只要我们进入西塘景区都需要购买100元门票，对于入住民宿的客人实施统一的政策。但是景区对于民宿客栈还有一个优惠政策。民宿客栈业主主动申请成为嘉善旅游协会分会组织，通过协会对于民宿客栈的各项规范，可以获得帮住店客人办理门票的权限，并且获得每张门票从100元优惠到元的待遇。

　　 S优势:古镇开发早，早已名声在外。每年全国地区境外的自然客流量超过0多万，对于体验的入住是一个稳定并且持续性的需求。江浙沪自驾西塘基本都在2小时内，直通高铁，联通南北。相对于其他古镇，西塘自有solgan就是活着的千年古镇，江南水乡的生活气息还有一丝尚存。

　　 W劣势：西塘对于江浙沪人群尤其是上海消费人群来说，不是传统意义上的悠闲度假目的地。越来越多的人群选择度假品质高的目的地或者探寻新鲜的山水资源目的地。古镇内的消费趋向于年轻人的旅行，面向全国。消费层次偏中档，对于长三角选择高端精品民宿的这类人群，西塘没有脱颖而出的新鲜感。

　　 就西塘本身的房源来说，太过成熟的景区内寻找一套合适的房子出来做民宿要和比其他地方难度大很多。

　　 O机会：以西塘水街为例的商住项目，可以解决证件和老房格式没法改动的居民。新建的商业楼可以按照最合理的设计方案打造成精品民宿，同时，作为人流量如此居多的旅行目的地，入住率可以有所保证。

　　 T威胁：千镇一面。乌镇，同里，周庄一类型的水乡古镇间的竞争。其他古镇例如乌镇的整体规划，入住的品质不相上下，而且同一管理。西塘分散式的民宿客栈定性在中低端，一时间比较难以提升市场。相对于西塘本身的高端民宿，目前还没有有整体效益，也缺少一两家品牌，品质和服务优质的民宿，媒体效益太低。

　　 试着抛开：清晨，在枕水人家醒来，于晨光熹微之中聆听小桥流水的声音；夜晚，在古色古香的雕花木床里入睡，梦回百年之前的烟雨江南。因为这样的住宿体验并不一定合适精品民宿的发展。入住在枕水人家也许隔音太差，半夜还在听酒吧的KTV，古色古香的雕花大床也许你根本无法入眠，还是希望睡在有品质保证的棉质被褥里。

　　 离古镇中心区域不远，但有民宿自己的独立区域和休闲空间，配套咖啡馆或者体验古镇原生态手工艺的体验区，主体价位以0元起到0元起可以吸引到更广泛人群。